一、项目建设背景

1.1 政策环境

2016年，国务院发布相关文件，明确以激发制造企业创新活力为主线，通过建设制造业与互联网融合“双创”平台，推动技术产品、组织管理、经营机制等创新，目标到2025年使制造业与互联网融合发展迈上新台阶，形成新型制造体系。‌‌2017年，国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，提出以工业互联网为抓手加快发展先进制造业，制定了到2025年、2035年和21世纪中叶的“三步走”目标，并强调增强工业互联网产业供给能力，推动实体经济与网络相互促进。‌‌在国家政策引导下，地方也出台了《制造业数字化转型行动计划》等配套政策文件，聚焦基础设施优化、数字核心技术突破、平台赋能增效等方面，通过评估诊断、场景培育、改造示范等一体化工作体系，推动制造业数字化转型，并培育了大量数字化转型典型应用场景和智能工厂。‌‌

产业互联网将成为传统实体企业打破困局的钥匙，也是许多创业者的选择，这是”势“。大数据、物联网、人工智能等互联网新技术，不仅为实体经济加出了新业态、新动能，也为中国传统行业转型、升级提供了数字化解决方案。工程设备租赁行业，业内估算市场规模上万亿元，是一个低调、庞大的“大象”产业，如今也正在加入互联网基因，这一传统行业能否借网转型，互联网到底怎么”+“才能带来发展契机？

1.2 行业现状

2008年后的四万亿投资，让我国机械制造行业就成为盲目跟风的最大受害方。各种热钱竞相角逐上游制造市场，信用销售由营销手段变成了营销目的，一系列的诱惑与刺激，让下游租赁市场也备受盲目跟风的戕害。设备保有量严重饱和、租金持续下降、出租方彻底丧失市场话语权。上游厂家则因此面临异常严峻的债权压力。承租方虽然获得了设备使用低成本的“眼前利益”，但从长远看，丧失的是优质高效的服务。

工业企业收入增速、利润总额增速持续下滑，工业企业生产成本居高不下，制造业是十万亿级的市场，两年以来收入增速放缓，利润增长由22%变为-3%，企业亏损巨大，制造业不景气，但固定资产投入近20万亿，远超房地产排名第一。

目前机械设备租赁行业，租赁企业1.15万家。设备约700万台。作为机械设备行业“后市场”，仅设备租赁市场规模，业内估算就超过了1万亿元。但是，对比国外相对成熟的市场，国内工程设备租赁行业还存在明显的差距，比如年营业额为150到200亿左右，所占有的比例是机械设备使用量的10%，远低于欧美发达国家的25%；缺少龙头企业，行业集中度低，小、散、乱是其主要特点，资产在5千万以上的专业设备租赁企业不超过百家，而美国10%的租赁公司为大型上市公司。

1.3 痛点问题

针对目前行业现状，设备需求商、设备供应商、设备工程师、租赁金融市场都存在极大的痛点亟待解决，行业市场有巨大提升空间。

1.4 建设目标

汇机共享平台项目（网址：www.hjzzkj.com）隶属于苏州汇机智造科技有限公司，是国内率先成立的制造业设备、资源全产业链电商平台。汇机共享平台以（移动）互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算等高新科技技术重塑传统制造行业生产模式，平台提供涵盖整个制造业设备、资源贸易价值链的综合型全产业链服务，包括设备租售、资源共享、维修保养、保险、物流、仓储、供应链金融、共享加工中心、设备联网以及大数据服务等。汇机共享以平台的力量连接信息孤岛，以数据化的运营提升用户效率，以平台影响力构建诚信机制，结合规范的线下服务团队，为上下游客户营造和谐共赢的生态环境。

苏州汇机智造是一家新型互联网平台技术开发公司，提供制造业电商贸易和企业服务。公司总部坐落于美丽的苏州，并在上海、广州、深圳、天津、重庆等地设有研发中心和办事处。各大城市分公司也在陆续建设开业。公司的平台开发及业务模式主要围绕生产制造设备共享租赁过程中的一系列环节进行展开，是国内首家。公司立志在未来产业互联网革命20年的浪潮中，中国为全世界最大制造业大国的背景下，拥抱制造业这个万万亿市场，帮助传统制造业升级转型，提供产业服务，让生产制造变得更简单！

公司创始团队深耕传统制造行业20余年。丰富的制造业经验，深谙制造业行业目前的痛点以及制造业行业需要改革的方向。立志为中国制造业产业变革做出自己的贡献。公司核心团队中已有十数位国内外高端研发和管理人才，包括多位在国际学术界、工业界有丰富经验的海内外工程师及硕博士。多毕业于国内外高等院校、科研院所，并曾就职于如IBM、惠普、高通、富士康、华为、阿里巴巴、腾讯等国内外知名企业或机构。汇机共享团队有着丰富的平台开发运营、企业经营管理经验。团队平均年龄30岁左右，踏实，笃定，坚韧，吃苦耐劳，能力突出，他们的信仰就是汇机共享平台想要完成的使命。让生产制造变得更简单！

二、项目建设内容

2.1 建设思路

设备租赁的核心是以互联网技术重塑租赁服务模式，借助互联网技术与工具，提高信息匹配效率，进而盘活大量工作不饱和资源，使全社会工程机械设备的价值得以充分激活。对此，设备租赁行业欲转型需要具备哪些产业互联网思维呢？

首先，价值驱动思维。建立互联网平台，是否给设备租赁产业链解决了困难、增加了价值？比如原先设备租赁供需不匹配、租金不透明、工程信息缺失、欠款难要是否得到改善，理想状态是提升了行业的效率，创造出增量价值，然后让原有行业的参与者每个人都能获益。具体到行业指帮助服务商提高设备出租率，帮助承包商轻松租到高性价比设备，提供偶尔租用设备的门外汉一个简单获得的渠道。用互联网颠覆传统行业，实际是打破原有的利益格局，这会树立敌人，对自己的业务发展带来很多阻力，因此如何处理和既有产业体系的关系，是产业互联网领域创业的一门大学问。

其次，分享经济思维。社会化分享的理念，在产业互联网领域将比消费互联网领域发挥更大的作用。首先，消费者对生活资料的拥有，包含了更多的感情因素在其中，就像分享车这件事情，比如马上就是五一小长假了，你可能离开北京去度假，有三天时间不用车，那是不是把车短租给来北京旅游的人，赚一些钱？对大多数人不大容易做出这个决定，你作为一个拥有者，对车有一些感情因素在里面。但是如果是个小老板，你手里有一台挖掘机，正好有一个月空闲，租出去挣点钱，难道会有什么心理障碍吗？对于很多产业，它们天然就是用来使用和分享的。这也是我们相信做成设备租赁平台的关键因素之一。

再者，大数据思维。随着施工行业对施工安全、效率及成本管控的重度越来越高，设备服务商就要在强化设备智能化水平的同时还要具备数据分析处理的能力，由“被动服务”向“主动服务”升级，进而达到施工风险降低，无故障工作时间变长。而物联网数据，主要包括设备实时回传的工况、位置信息，会称为一个大数据分析的重要数据源。

2.2 建设内容

设备通过IOT模块组建物联网，平台后端采集设备信息用于业务应用和呈现，智能预警，优化产能。平台客户端包括PC网站平台、移动端H5、公众号平台、微信小程序以及IOS/Android应用。对于商家，平台提供PC端、移动端商家后台以及IOS/Android应用商家后台。

设备共享平台。匹配更精准，资源利用更高效。平台提供的S2B2B设备资源电商服务，链接制造业上下游企业，将助力中国传统制造行业的转型升级，促进制造业行业从设备买卖转变为设备、资源共享租赁模式，使设备的匹配更精准，让资源的利用更高效。

维修保养服务。制造业专家守护，设备维保无忧。平台集结制造业专业工程师专家，为工程师提供专业的培训和认证课程，并规范服务流程和线下团队，在为商家提供优质服务的同时，工程师可以兼职或全职提高劳动收入。

金融保险服务。生产安全有保障，资金无压力。平台为设备和工人提供精准专项的保险服务，为设备以及工人的生产安全保驾护航。平台和银行打通信用履约和大数据通道，为优质的客户提供便捷、高效的金融服务，如融资租赁，以租代购等。

机联网大数据。云端智能控制，生产安全预警。平台打造的机联网大数据中心，依托设备运作实时回传的大数据，云端智能建模计算分析，为企业生产提供服务，云控中心主动对生产安全进行预警，优化生产环节，降低生产成本，提升生产效能，增加企业营收。

智慧生产中心。提供一站式生产加工服务。平台成立的智慧生产中心，为企业提供一站式的生产加工服务，企业在线下单，生产中心按需分配设备资源加工生产并在约定时间把成品运送到指定地点完成交易。企业可24小时云控生产环节，保障生产进度和成品质量。

配件耗材仓库。在线选购，送货上门，安装无忧。生产制造需要的配件和耗材，生产厂商可以通过平台采购。平台入驻大量配件耗材供应商，以规模化运营降低成本，以规范化服务提高效率，使采购商家方便快捷获得质优价廉的配件耗材品。

三、项目建设成果

已完成新公司组建及从0-1-10过程，完成公司顶层设计，企业文化，组织架构，撰写商业计划书并融资1000万+，制造业产业互联网电商平台：搭建“一屏两端”多商户SaaS电商平台提升工厂设备利用率，实现设备、人才、订单共享。负责调研10余家工厂从业人员完成业务流程梳理，系统架构设计，推进供应商和自研团队开发上线；完成驾驶舱大屏对外接待演示。支撑30余家制造业企业入驻。录入700+台机床设备。撮合商机成交50+单，成交规模约4300万。